公司正在积极探索适合国内消费环境的市场策略

　　公司正在积极探索适合国内消费环境的市场策略2025年7月9日天振股份301356）2月9日颁发投资者闭联营谋记载外，公司于2023年2月8日领受3家机构单元调研，机构类型为证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司情景先容 公司是邦内新型PVC复合质料地板研发、坐蓐及出口的龙头企业，主交易务为新型PVC复合质料地板的研发、坐蓐和发售，完全产物席卷木塑复合地板（WPC地板）、石塑复合地板（SPC地板）、玻镁地板（MGO地板）、塑晶地板（LVT地板）等。

　　公司自2010年开头转型研发坐蓐新型PVC复合质料地板今后，经由众年的起色和积蓄，公司的产物研发才能、工艺本事秤谌、坐蓐规划领域、产物墟市占领率等均处正在邦内第一梯队，部门产物功能好手业中处于领先秤谌。公司正在PVC地板研发及缔制上具有WPC发泡芯板二次定型坐蓐工艺本事、复合地板静音防水工艺本事、SPC挤塑一次成型工艺本事、PVC地板正在线对花本事、LVT地板正在线贴合本事、主动计量石塑配混料操作体例等众项中央本事。公司产物型号规格众达数百种，依然变成了较为齐备的PVC地板品类编制，是邦内同行业交易笼罩面最广、产物品种最齐备的企业之一。

　　天振股份已变成了众渠道、群集型的发售编制，2022年公司年产值突出30亿元，完成归属于上市公司股东净利润4.1亿元（以上数据未经审计），产物遍布北美、欧洲、东南亚等20余个邦度，目前与SHAW、TARKETT、MANNINGTON、LUMBER LIQUIDATORS和MOHAWK等众家环球出名专业修材商和一线地板品牌商变成持久战术团结伙伴闭联，跟着子公司越南聚丰产能提拔及募投项目达产，同时踊跃开拓新产物并拓展下逛，公司正在工艺本事把控、定制化产物和领域化坐蓐等方面的上风将尤其了得，墟市占领率希望进一步提拔。

　　答：公司重要正在PVC地板规模内为下逛地板品牌商、修材零售商和商业商客户供给ODM产物，公司重要接纳以销定产与订单驱动式的规划形式，发售是公司坐蓐规划的核心闭键，采购与坐蓐盘绕发售展开事务。

　　公司重要采用FOB商业规矩，账期以90天居众，账期起算日期从FOB形式交货起算。

　　答：公司来日功绩延长目标重要外现正在：（1）行业的墟市延长率。公司重要美邦墟市跟着地毯需求量的逐年降低，PVC地板2016年-2020年年均复合延长率达16.90%，依据公司墟市调研及发售情景来看，2021年-2022年，美邦墟市依然发现上升趋向，公司估计来日PVC地板墟市需求仍会稳步上升。（2）产物研发。

　　公司将继续举办研发参加，一方面，公司将接连巩固研发安排才能，紧跟墟市需求，维系研发才能好手业中的领先秤谌；另一方面，来日公司会针对新质料、新产物去研发，为墟市供给更众的拔取性。（3）新墟市。目前公司重要墟市齐集正在美邦地域。近几年公司也正在踊跃开采欧洲墟市，已慢慢与欧洲客户征战了安闲的团结闭联；针对邦内墟市，公司正正在踊跃追求适合邦内消费境况的墟市政策，探索开拓适合邦内消费观点的产物计划，邦内墟市也是公司来日墟市拓展的要点目标。来日跟着公司正在欧洲墟市的份额弥补及邦内墟市的掀开，也将成为来日公司功绩延长的主要成分。

　　答：目前PVC地板发售占例如面，因为SPC地板代价相对低廉，所以墟市需求更茂盛，占比也相对较高，其次是WPC地板，依据墟市反应以及WPC地板的脚感更安适、安闲性更强等功能上风逐步外现，WPC地板的墟市份额估计会慢慢抬高。

　　答：公司与SHAW等众家环球出名专业修材商和一线地板品牌商团结安闲，公司将进一步提拔正在现有客户中的发售占比；同时，公司也正在一贯开拓新客户，拓展墟市。

　　答：年产2500万平方米新型无机质料复合地板智能化坐蓐线项目（越南项目）根基完结并已投产；年产3000万平方米新型无机质料复合地板智能化坐蓐线项目（邦内项目）设置时分晚于越南项目，目前7个车间已设置完结，而且部门车间已参加坐蓐应用，估计2023腊尾齐备完结设置并参加应用。

　　待两个项目齐备投产后，公司年产能将超9000万平方米，目前公司部门发售产量来自于募投项目，同时，公司产能安排时，为来日墟市拓展做了产能储藏。

　　问：依据公司财政报外能够看到，公司每年会有比力大金额的专利用度支拨，这一部门用度来日能够会降低吗？

　　答：公司每年会有较大金额的锁扣专利用度支拨，来日跟着公司一贯强壮，地板发售面积的弥补，公司也会与专利举办贸易商议，对费率举办调解。

　　问：2021年PVC树脂粉代价大幅上涨，公司若何对付来日PVC树脂粉的代价走势？

　　答：2022年PVC树脂粉代价逐步回落，目前PVC树脂粉代价约正在6000元/吨，目前来看，PVC树脂粉的代价会趋于安闲；但因PVC树脂粉利用渊博，来日跟着供求闭联的影响，也存正在浮现较大震动的能够性，为应对上述的不确定性成分，公司也聚合理置备库存来应对PVC树脂粉代价的震动。

　　答：公司向来着重教育人才、留住人才。公司正在上市前，对公司一批良好的束缚职员举办过一次股权慰勉；来日，公司也会依据公司起色情景来归纳研讨此事项;

　　浙江天振科技股份有限公司的主交易务为新型PVC复合质料地板的研发、坐蓐和发售。重要产物为WPC地板、SPC地板、MGO地板、LVT地板等。公司先后被授予浙江省出口名牌、浙江省知名牌号、中邦质料诚信企业、浙江省林业龙头企业、浙江省轮回经济演示企业、邦度高新本事企业、邦度林业规范化演示企业、2018年度中邦弹性地板行业科技更始良好企业、2019年度浙江省高新本事企业更始才能百强、2020年及2021年中邦房地产开拓企业500强石晶地板类首选供应商、2020年度中邦弹性地板行业十大品牌、2020年度中邦弹性地板企业三十强等信用称呼，并列入首批中邦林产物目标机制企业，被认定为浙江省高新本事企业研发核心。